Términos de referencia para la contratación de servicio especializado para la elaboración de un plan de negocio, benchmarking y brochure para el mejoramiento en la producción de palto en el marco del proyecto “MEJORAMIENTO DE LOS SISTEMAS PRODUCTIVOS Y CADENA DE VALOR AGRÍCOLA Y PECUARIA DEL ÁREA DE INFLUENCIA SOCIAL DIRECTA (AISD) DE ARES. RUTA HUALLHUA – UM INMACULADA”
I. SOLICITANTE
Caritas del Perú es un organismo de la Iglesia Católica, constituida de conformidad con la legislación peruana. Su misión es promover el desarrollo humano integral de las personas y comunidades en situación de vulnerabilidad, basado en los principios de justicia social, solidaridad, subsidiariedad y respeto a la dignidad humana.
Actualmente implementa el proyecto Mejoramiento de los Sistemas Productivos y Cadena de Valor Agrícola y Pecuaria del AISD de Ares – Ruta Huallhua – UM Inmaculada, El Objetivo del Proyecto es mejorar la productividad de 03 cadenas productivas (02 agrícolas y 01 pecuaria) de mayor potencialidad, mediante la implementación de tecnologías que permitan mejorar la producción y/o comercialización.
II. FINALIDAD
El presente servicio tiene por finalidad la elaboración de un Plan de Negocio y elaboración de un brochure (promocional e informativo), para el mejoramiento en la producción de palto en el marco del proyecto referido.
III. DESCRIPCION DEL SERVICIO
El desarrollo de los productos del Plan de Negocio para el Mejoramiento en la Producción de Palto, sin ser limitativo, comprende las siguientes actividades:
1. Elaboración del plan de trabajo y cronograma del servicio, incorporando la metodología, instrumentos y herramientas de recolección de información provenientes de fuentes primarias y secundarias, que servirán de base para el presente plan de negocio.
2. Entrega del expediente completo de la organización para la evaluación de la elegibilidad por parte de AGROIDEAS.
3. Diseñar y formular un Plan de Negocios estructurado acorde al sector productivo y/o de servicios a la cual pertenece la iniciativa productiva identificada, teniendo en cuenta el área de intervención, medios de vida, viabilidad y sostenibilidad, para lo cual deberá considerar las siguientes tareas:
- Recopilar y revisar información técnica, económica, productiva, social y ambiental del proyecto y del ámbito de intervención.
- Realizar entrevistas y/o talleres participativos con los miembros de la Organización Agraria y otros actores claves del territorio previamente identificados.
- Analizar las condiciones actuales del sistema productivo existente.
- Realizar el diagnóstico y análisis de la situación inicial de forma participativa que es parte integrante del documento del Plan de Negocios.
- Definir en taller con los productores el modelo de negocio a implementar, corroborar si incluye la cadena de valor, estructura organizativa y propuesta de valor como parte importante de la formulación del Plan de Negocios.
- Elaborar el análisis de mercado: análisis de la demanda, oferta, competencia, precios, tendencias, y canales de comercialización.
- Identificar y caracterizar el mercado objetivo y potenciales nichos de mercado para los productos agropecuarios que se implementará en la Organización Agraria.
- Desarrollar el plan operativo y de producción, considerando volúmenes, cronograma de actividades, recursos, tecnología y costos.
- Incluir un análisis financiero detallado: flujo de caja proyectado, estados de resultados proyectado, evaluación de rentabilidad y análisis de sensibilidad.
- Considerar la incorporación de medidas de adaptación al cambio climático, resiliencia y sostenibilidad ambiental en el manejo de la iniciativa productiva.
4. Facilitar talleres o reuniones participativas para validar los componentes del plan con los miembros de la Organización Agraria asegurando la comprensión y apropiación del documento por parte de los beneficiarios.
5. Levantar observaciones y sugerencias realizadas para obtener la versión final del Plan de Negocio.
6. Presentar el documento final del Plan de Negocio estructurado, con sus respectivos anexos técnicos y financieros y archivos digitales correspondientes.
7. Coordinar directamente con los(as) especialistas para el cumplimiento del objetivo y meta del Programa.
8. Se entregará el informe final sobre el benchmarking que contenga las “mejores prácticas” del mercado para corregir debilidades internas y ser más competitivo en el cultivo de palta, además se entregará impreso en 1 000 ejemplares un Brochure (promocional e informativo), previamente aprobado por el equipo técnico.
IV. PERFIL DEL SERVICIO (DESCRIPCION DEL PERFIL PROFESIONAL)
Requisitos del/de la proveedor/a
a) Profesional en ingeniería agronómica, Ingeniería Agroindustrial, Agronegocios y/o afines.
b) Conocimiento de estudios de mercado y/o formulación de planes de negocio y/o formulación y evaluación de proyectos de inversión pública en proyectos
productivos y/o estrategias de comercialización/marketing con grupos organizados y/o (cooperativas y/o asociaciones y/o comité de productores).
c) Experiencia general mínima de cinco (05) años en el Sector Público y/o Privado.
d) Experiencia especifica no menor de 3 (03) años en actividades de evaluación, formulación, asistencia técnica, coordinación, supervisión, seguimiento y/o monitoreo de proyectos y/o planes de negocio y/o emprendimientos y/o estudios de mercado.
La experiencia será acreditada mediante los siguientes documentos: a) Orden de servicio o contrato con conformidad o en su defecto el comprobante de pago, b) Constancias de trabajo y/o de servicio, c) Certificados y/o cualquier otro documento que demuestre la prestación.
V. LUGAR Y PLAZO DEL SERVICIO
Lugar: Tendrá como ámbito de intervención las localidades que conforman el AISD de ARES: llocalidades de Rivacayco, Cascara, Belén en el distrito de San Francisco de Rivacaycco; localidad de Pacapausa en el distrito de Pacapausa, ambos en la provincia de Parinacochas; de igual manera en la localidad de Huallhua del distrito de San Javier de Alpabamba de la Provincia de Paucar de Sara Sara; provincias pertenecientes a la región de Ayacucho. Se estima beneficiar directamente a una organización agraria e indirectamente a los productores de palto de la zona.
Plazo: El plazo del servicio tendrá una duración de hasta treinta (35) días calendarios, contabilizados a partir del día siguiente de la recepción y/o notificación de la Orden de Servicio.
VI. ENTREGABLES
La presentación de los entregables se realizará según el siguiente detalle:
6.1. PRIMER ENTREGABLE (Hasta los 05 días calendario de iniciado el servicio).
Plan de trabajo de las actividades para la elaboración del plan de negocio en el mejoramiento de la producción de palto. Elaborando el contenido temático, metodología, sesiones, frecuencia, presupuesto, formatos, registros y otros documentos que estime conveniente sobre el servicio.
El documento se entregará en original y/o archivo digital en formato editable que corresponda.
6.2. SEGUNDO ENTREGABLE (Hasta los 35 días calendario de iniciado el servicio).
– Entrega del expediente completo de la organización para la evaluación de la elegibilidad por parte de AGROIDEAS.
– Plan de Negocio en el mejoramiento en la producción de palto, estructurado (FORMATO AGROIDEAS), según contenidos mínimos conforme al índice
referencial establecido, asegurando rigurosidad técnica y aplicabilidad práctica.
El plan de negocio contemplará el siguiente contenido mínimo establecido, según el Instructivo del Incentivo para la Adopción de Tecnología Agraria, que fue aprobado mediante Resolución Directoral Ejecutivo, RDE N° D000199-2026-MIDAGRI-AGROIDEAS. Además, será presentado en original y adjuntando archivo digital editable en Word y escaneado:
1. Resumen Ejecutivo
2. Información General de la Organización
2.1. Datos generales de la OA.
2.2. Situación Organizacional
3. Problema Central e Indicadores
4. Objetivos y Metas
4.1. Objetivo general
4.2. Objetivos específicos
4.3. Indicadores y Metas del PNT
5. Proceso Productivo y Adopción de Tecnología Agraria
5.1. Descripción de los procesos
5.2. Soluciones tecnológicas a implementar
5.3. Requerimiento de bienes o servicios
5.4. Condiciones técnicas para la instalación y funcionamiento de los bienes y servicios en la zona de producción
6. Análisis de Mercado e Identificación del Cliente
6.1. Análisis de la demanda
6.2. Análisis de la Oferta
6.3. Análisis de Precios
6.4. Identificación del cliente
6.5. Características del producto
6.6. Marco regulatorio
6.7. Prácticas de manejo ambiental
6.8. Análisis de Riesgos
7. Evaluación Económica Financiera
7.1. Plan de producción
7.2. Plan de ventas
7.3. Costos y gastos del PNT
7.4. Detalle de cofinanciamiento
7.5. Estado de resultados proyectado
7.6. Flujo de caja
7.7. Análisis de sensibilidad
8. Conclusiones
9. Recomendaciones
10. ANEXOS
a. Formato E-03: Padrón de Socios Activos de la OA, señalando los socios que participan en el incentivo
b. Anexo N° 04: Declaración Jurada de Elegibilidad Ambiental
c. Anexo N° 06: Declaración Jurada de no recibir apoyo del Estado
d. Anexo N° 07: Declaración Jurada de Cofinanciamiento
e. Cronograma de adquisición de bienes, servicios y actividades del PNT (labores culturales, siembras, cosechas, etc.).
f. Cotización por cada bien a cofinanciar y propuesta económica por cada servicio a cofinanciar. Las cotizaciones y propuestas económicas deben ser emitidas por un proveedor formal.
g. Plan de fertilización, cuando se solicite abonos o fertilizantes.
h. Versión digital del PNT en formato PDF, Word y Excel con los análisis, cálculos y supuestos económicos y financieros con plan y sin plan de negocio.
i. Otros que el evaluador considere oportuno.
– Informe final sobre el benchmarking, que contenga las “mejores prácticas” del mercado para corregir debilidades internas y ser más competitivo en el cultivo de palta.
– Entrega de brochure: 1 000 ejemplares en papel couche, con pasta plastificada, en tamaño A4 con 08 páginas.
VII. FORMA DE PAGO
El pago se efectuará en DOS (2) armadas, previa emisión de la conformidad del servicio y entrega de informes según punto VI (ENTREGABLE) que procede de la siguiente manera:
Descripción del producto Plazo de entrega y % de pago
A.- Producto 1. Plan y cronograma de trabajo A los 5 días de La firma del contrato (30% del pago total)
del servicio de consultoría
B.- Producto 2. Documento final del Plan de Negocio Hasta 35 días después de firma de contrato (70% del pago total)
Medios de verificación
A.- Plan de trabajo aprobado por Cáritas del Perú.
B.- Entrega del expediente completo de la organización para la evaluación de la elegibilidad por parte de AGROIDEAS. · Documento final del Plan de Negocio con el levantamiento de observaciones hechas por el equipo del proyecto/ Cáritas del Perú. · Informe final sobre el benchmarking.
– Entrega de 1 000 ejemplares impreso Brochure (promocional e informativo), previamente aprobado por el equipo técnico.
Los documentos para pago que deberá presentar el contratista son los siguientes:
a) Recibo por honorarios electrónico (al crédito), consignando el número de la orden de servicio y el número de entregable/producto correspondiente.
b) Suspensión de retención de renta 4ta categoría (de corresponder).
c) Orden de Servicio y notificación.
d) Términos de Referencia.
e) Número de Cuenta del proveedor.
El pago se realizará previa entrega de informes y conformidad del entregable por parte del área usuaria.
El pago se realiza en un plazo máximo de 07 días hábiles luego de otorgada la conformidad por parte del área usuaria y es prorrogable, previa justificación de la demora, por cinco días hábiles.
El pago incluirá los impuestos de Ley y todo costo o retención que recaiga en el servicio, no debiendo proceder pagos a cuenta por servicios no efectuados, ni adelanto alguno.
VIII. CONFORMIDAD DEL SERVICIO
La conformidad del servicio será otorgada por el coordinador del proyecto, previa revisión del informe y exposición virtual en señal de conformidad del cumplimiento de lo establecido en el numeral VI del presente termino de referencia.
IX. CONFIDENCIALIDAD
El servicio que se contratará no tendrá ningún título, patente u otro derecho de propiedad en ninguno de los documentos preparados con los fondos del proyecto. Tales derechos pasaran a ser propiedad de Cáritas del Perú.
X. PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS
Los candidatos, deberán presentar su propuesta técnica, económica y CV al correo convocatoria@caritas.org.pe; con el asunto: “CONSULTOR NEGOCIO DE PALTAS”, hasta el día domingo 23 de octubre del 2026.